4大痛点看太平鸟的“逆龄”创新战略/2019春夏流行色采预测：北海道芝樱粉 中国时尚产业发展的历史较短，1些有10到20年历史的品牌已属于最资深的行列，但在新技术、新渠道、新的市场竞争态势和新的消费客群的连续冲击下，这些成熟品牌正面临“内外夹击”的挑战：对内，要克服由于品牌生命周期和传统供应链模式酿成的发展瓶颈对外，需直面声势浩大的国际快时尚巨头和奢侈品牌，和1波波出现的国内新锐品牌的挑战在这样的新情势下，中国的成熟品牌如何突围出1条属于自己的“逆龄生长”之路?太平鸟让我们深度考察这个最初以“规矩慎重”男装衬衫起家的传统服装品牌，是如何在新挑战下实现自我迭代更新，转型为以“潮流新权势”为主导的年轻时尚品牌的。在接受《华丽志》采访时，太平鸟衣饰表示，当前中国服装行业的新

中国时尚产业发展的历史较短，1些有10到20年历史的品牌已属于最资深的行列，但在新技术、新渠道、新的市场竞争态势和新的消费客群的连续冲击下，这些成熟品牌正面临“内外夹击”的挑战：

对内，要克服由于品牌生命周期和传统供应链模式酿成的发展瓶颈

对外，需直面声势浩大的国际快时尚巨头和奢侈品牌，和1波波出现的国内新锐品牌的挑战

在这样的新情势下，中国的成熟品牌如何突围出1条属于自己的“逆龄生长”之路?

太平鸟让我们深度考察这个最初以“规矩慎重”男装衬衫起家的传统服装品牌，是如何在新挑战下实现自我迭代更新，转型为以“潮流新权势”为主导的年轻时尚品牌的。

在接受《华丽志》采访时，太平鸟衣饰表示，当前中国服装行业的新挑战包括：

1、 如何从设计端到营销端实现全面升级和年轻化2、 怎样让设计研发准确回馈市场数据3、 如何在新零售环境中实现“两条腿走路”4、 如何影响资讯接受医疗保险工作服
能力更强的新生代客群的心智

从设计营销到视觉转达：HOLD住新生代客群

设计定位

在“LIVE ON STAGE”PEACEBIRD WOMEN 2017 秋冬大秀上，太平鸟携手新生代偶像春夏、张雪迎、李沁及李现以青春名义而发声，大秀分为4个部份：时空回响，复古旅记，反叛硝烟，朋克宣言。无惧时期界限，将先锋时兴理念无穷传递。

汲取海外经验

2015年，太平鸟入股了法国高定品牌ALEXIS MABILLE。参与海外品牌，不但有助于国内品牌汲取国际化的运营经验，提升产品设计力，还能推动国内品牌的全球化进程，在提升时尚领域专业技能的同时，取得更多的国际时尚资源。

太平鸟衣饰表示，这个高定品牌的市场还是较为小众，而目前太平鸟的品牌定位则是“让每一个人尽享时尚乐趣”，但也不排除以后会推出跨界产品，让高定风格覆盖到更加广阔的高成长性市场。

跨界合作

3年前，太平鸟衣饰就开始试水更富设计感的联名产品。

2017秋冬秀场，太平鸟与百事可乐合作的联名款时装首次发布。此前，太平鸟女装推出的emoji(表情符号)系列，男装的怪鸭系列、童装Mini Peace的赛车总动员系列、乐町的黄景瑜合作系列，都与年轻人喜欢的文化元素密切相干。

团队年轻化

太平鸟衣饰的设计人员平均年龄大都集中在27到28岁之间，“设计者+品牌用户”的两重身份让年轻化策略渗透到了设计的最前端。

团队的年轻化意味着团队精神的年轻化。太平鸟品牌的粉丝和内部员工都被称为“鸟人”，鸟人精神的定义是“酷爱时尚、独立特性、忠于初心”的时尚极客精神。

精心经营“鸟人”社群

除在产品营销方面选择用“青春文化”的表达方式与消费者互动，在品牌活动上，太平鸟衣饰也在极力融入年轻客群的精神生活，精心经营“鸟人社群”。例如，其专门针对音乐做了1系列的品牌营销活动：打造音乐节、形象片模特的歌单分享，推出音乐系列的时尚产品。

2016年，太平鸟成立20周年，这个特别年份的特殊记念方式是1场“High爆天”的“鸟人音乐节”。音乐节选择了极具渲染力、群情激昂的电音作为主秀与年轻粉丝互动，秀场还特地设计成与电音调性吻合的涂鸦风格。

太平鸟衣饰表示，着力打造“鸟人音乐节”，是由于这样的情势和公司品牌现状非常契合，“这几年公司1直在做品牌年轻化，并完成了品牌逆生长”。

自称为“鸟人”的太平鸟员工还自发成立了“爱心鸟窝”社团，会定期地组织环保活动、运动和扶持贫困山区儿童。

发挥KOL气力

在线上营销方面，太平鸟极其关注时尚KOL的传播力和影响力，与众多时尚博主和时尚达人都有合作，用“明星穿搭”的传播力覆盖更多的年轻目标客群。

另外，太平鸟还专门成立了“网红”事业部，着力做互联网传播的内容营销，用文娱化的方式玩儿时尚。

平衡泛文娱化营销与时尚调性

当前，年轻客群在时尚领域有愈来愈多的个性化诉求，这也给时尚产业的营销带来更多可以操作的空间。

太平鸟衣饰表示，虽然当前时尚也在泛文娱化，但在文娱化营销和时尚调性之间，还是会优先斟酌时尚调性。其目前行销的通用法则是先斟酌时尚视觉，再斟酌文娱性。

视觉转达年轻化

不管是对外形象片，还是天猫旗舰店，还是官方网站，太平鸟选择的都是“年轻且国际化面孔”的模特，试图通过视觉的策划和传递，贴最近几年轻的新生代。

比如，太平鸟女装找来了Molly Bair、Natalie Westling、Ruth Bell、Sora Choi 等当下热门的“酷女孩”模特拍摄广告大片，并与拍摄过 Burberry、Tory Burch 广告片的国际知名摄影师Josh Olins 合作，让其品牌形象与国际审美划上等号。

柔性供应链：提高市场反应能力

互联网催生了中国服装行业的众多“淘品牌”，同时信息技术的发展也加速了服装品牌供应链管理的柔性化，提升了供应链对市场需求变化的敏感性和敏捷性。

太平鸟衣饰表示，柔性供应链是全球时尚行业最值得中国服装行业鉴戒的创新点，但(太平鸟的)产品设计需要更结合中国的实际，和国人的审美，与更多的中国消费者产生情感共鸣。

数据反应快

太平鸟在供应链方面的创新在于，构筑更加垂直整合的商业模式，更快地取得更多的销售终端信息资源，并直接反馈到设计部，制作出更加成熟和时尚的产品。

例如，设计专业化的信息系统，将所有实体店纳入网络平台管理，构建包括信息发布、电子定货、销售时点等网络，根据实时数据快速掌握逐日进销存数据，将客户对产品的反应迅速反馈到后台，调剂下1步生产和供货计划，加快商品上市的高频率节奏。

太平鸟董事长张江平曾表示，目前太平鸟衣饰采取的就是款多量少的经营方式，“我们给工厂下定单不下满100%，1般只预订60%~70%。卖不好，剩下的面料另用，卖得好，立刻就追加生产。”

灵感快

在快时尚行业，快速的市场反应机制还需要设计师的敏锐灵感和对流行文化的快速捕捉。

除公司高层定期到时尚行业发达的地区和国家访问考察，太平鸟衣饰目前还在运作时尚大学项目，不但把海外学有所成的设计人员引入公司，也会将公司相干人员送出去学习，提升品牌“核心脑力”的时尚敏锐度。

物流智慧化+自动化

除买通线上线下的供货渠道，太平鸟还建设了自有智慧物流基地，实现配送仓储1体化。

1、“BELT PICKING MODEL”窄巷道(VNA)叉车自动导航优选系统，实现了货物流通中存拣合1;2、全长近2000米的自动输送系统，实现了作业全程货箱自动搬运;3、个性化开发的物流信息系统，实现了最优路径自动匹配。4、太平鸟“云仓”系统可以实现总仓和直营门店货品配送的线上线下联通，线上下单，线下就近仓库直送。

在新零售环境中提升体验感和回归本质

核心城市打造品牌集合店

在新零售环境中，除要完成标配版的“线上+线下”两条腿走路，从2016年开始，太平鸟还启动了在核心城市开设品牌集合店的战略。

《太平鸟2016年度董事会工作报告》显示，报告期内，公司门店拓展以优化渠道结构为主，积极布局城市核心商圈和新兴渠道。

太平鸟衣饰表示，开设品牌集合店的目的主要有：带给消费者全新的购物体验;打造与消费者互动交换的平台;传播太平鸟的品牌理念，提升品牌宣导;加强团体作战能力;探索新的销售模式，即对消费客群生活方式的探索。

2017年4月，太平鸟第2家品牌集合店在武汉楚河汉街万达店开业，鸟人IP入驻。“(品牌集合店)目前运营水平和运营效力在公司的排名都不错，武汉楚河汉街的位置进驻对品牌的宣导作用也很明显。”太平鸟衣饰方面表示。

在本文的最后，我们希望援用太平鸟董事长张江平在2016年年终会议总结时的1段内部份享：

“现在我们都讲新零售，其实我们就是要跟顾客产生品牌之间的互联和商品之间的沟通。我们始终要做的是保持积极的态度，拥抱新出来的渠道。所谓变化，指的是新的工具、新的方式。其实从人类思考的能力来说，它都不复杂，都是可以通过学习掌握的。我们还是要做好本质的东西，怎样样让品牌的时尚和价格，就是性价比，做得最优秀。”

2019春夏流行色采预测：北海道芝樱粉

北海道芝樱粉：

顾名思义，北海道芝樱粉得名于日本北海道1片著名的芝樱花卉公园，据悉，每一年春夏时期，芝樱花开，从山脚蜿蜒至山顶，香气扑鼻，灿灿粉色弥漫，呼应春夏季节的浪漫，给人以无穷的想象和愉悦。

粉红色调在时装界1枝独秀，深受各路设计师热捧，成为表达当代女性魅力的关键色采。2017春夏，略显柔嫩的糖果粉让人沉溺在娇俏浪漫的梦境气味中。2018春夏，想对去年饱和度则高了许多，奇特粉热烈而富于异域色采，视觉上极具冲击力。而本季，搀杂灰色成份的桃红则强势回归，较往季更多几分沉稳与低调。

T台色采：

2019春夏，区分于粉红色调惯常给人的浪漫与甜腻印象，含有灰色成份的桃红看起来则沉稳内敛许多，用于礼服、大衣、连体裤及连衣裙等经典款式，醒目而不分外张扬， 彰显出实穿主义。

色采搭配：

色采搭配应用常常令单件单品焕然1新，在本季，设计师大胆地将醒目的粉红色调与饱和度相近的黄色、绿色放在1起，或是同色系色采进行拼接，整体造型层次分明，碰撞出摩登、前卫、个性的着装形象。

2018春夏女装流行色采：盛夏松石绿

2018春夏系列，明度较高的尼罗蓝作为主色调，弥漫出1股清新、明朗、活力的夏日度假氛围。

浓郁深沉的复古色调深水鸭色与明亮耀眼的樱草黄作为点缀，二者构成鲜明对照，极具视觉冲击力，浅淡的云雾色加入，让整体自然过渡且增加1丝轻松、沉寂的味道，引人无穷沉思与遐想。强烈的太阳桔色作为时尚流行色，则进1步强调季节的气味，更多几分活力、个性与动感。这些色采1起，共同诉说着1个丰富而奇妙的夏日时装故事。

关键色采&色采搭配

光影

尼罗蓝是1种属于蓝色和绿色的中间色，和孔雀绿相近但明度比较高，这使得它很多场合都充当着1种高明度和低明度色采之间搭配的过渡。在本季，尼罗蓝作为樱草黄与深水鸭色的过渡色，光影明暗深浅之间，2018春夏的生机与活力、热忱与明媚在其中展露无疑，并打造出年轻、个性与复古的时装外观。

清和

绿色作为春夏季的重要色采之1，由往季的草木绿转变成更加沉稳实穿的外表。尼罗蓝、深水鸭色，明度、深浅不1的绿色色调，奠定本组沉寂、放松的基调，回归自然与质朴。

彩炫

冷暖色调的结合是本组系列的色采表达，沉寂的冷色调尼罗蓝营建出浓浓的夏日度假氛围，中性色云雾色则进1步强调沉稳与清新的外观，给人以舒适、自然的感觉，饱和的暖色调太阳桔色作为补充，增加1抹热忱与酷炫。

2019春夏女装面料趋势预测：震动

季节性信息

01 面料具有拟人化质感：面料的天然瑕疵通过微褶和皱纹表面模仿皮肤与头发的质感。相反，睫毛纱和线切割工艺打造精致蜜桃触感和毛茸茸的柔软感

02 设计结构推出仿生形态：复杂形态经过立体诠释，构成精致的构造网格及金银丝结构。镂空结构、包覆纱线与多孔蕾丝线缝带来天然细腻触感

03 静雅表面性感而轻盈：有助于增强情绪的色采和缥缈、多彩、水样效果使面料使人愉悦和提神。节染纱、云状浸染、珠光金属丝和模糊渐变色条纹进1步激起感官

朦胧浅色

浩渺天空与涟漪水波启发平静轻盈缥缈之感。色采的宁静属性通过量彩渐变效果显现。精致浸染水洗与线型节染纱条纹打造的轻盈衬衫衣料具有提神和改良情绪的作用。

利用：连衣裙、衬衫、上衣、软质配饰

多孔轻盈

天然与科技混纺而成的透气结构更新超柔柔软雪纺与欧根纱重量。多孔形态通过膨化起泡或浮纱提花构成泡沫状外观而实现，有时也经过印花纱或浸染加强。

利用：连衣裙、衬衫、上衣、软质配饰

纹理混

3维结构与珍珠纱为珠光编织带来触感与亮度。彩虹色薄膜和闪闪发光的柔滑细丝加工成为光滑的提花凸纹面料，打造色采变幻的魅力。

利用：连衣裙、衬衫、配套单品、上衣、软质配饰

性感褶裥

褶裥变得愈发妩媚诱人，性感光滑质感与天然结构打造修身外观。柔滑而结实的塔夫绸面料通过热压、线缝与设计而得以完善。

利用：亵服、连衣裙、衬衫、配套单品、上衣、软质配饰

自然魅力

新颖面料的色采与天然纹理以生物为灵感。夏季花呢、转印褶裥与针刺或线缝丝绸等实验性面料以血红色与白色构成高度反差。

利用：连衣裙、衬衫、茄克、配套单品、上衣、软质配饰

玻璃感薄纱

玻璃态透明质感引领该科技运动造型。细腻的波状条纹被单丝织物包覆，而轻浮尼龙材质与抛光聚酯纤维展现强烈光泽。塑料溶胶涂层与层压更显流光溢彩。

利用：连衣裙、衬衫、茄克、配套单品、上衣、软质配饰

浓郁色采

格纹及条纹皆青睐浓郁色采。正式与休闲色织布衬衫和西装采取彩虹色，暗调企业工作服
渐变效果与精细节染纱通过量臂图案耐克企业工作服
或立体结构而更具视觉冲击力。

利用：连衣裙、衬衫、茄克、配套单品、上衣、软质配饰

诱人光泽

性感妩媚面料散发出热带花朵的迷人香氛。胭脂色纹理与植物形态配以渐变色条纹、多孔图案与浮饰表面，启发优雅衬衫与垂坠连衣裙，异域花朵色调使之进1步凸显。

利用：连衣裙、衬衫、茄克、配套单品、上衣、软质配饰工作服被别针别坏

敏感肌肤

柔滑面料凸显性感。桃子与麂皮般触感更新细腻丝质，微竹节纱与小型全件弹性纹理使衬衫与西装接受小瑕疵，并显现肌肤般手感。

利用：连衣裙、衬衫、茄克、配套单品、上衣、软质配饰

超级质感

触感面料在这1随性张扬的主题里取悦感官，麂皮、哑光丝绒、平纹棉带来桃子般柔软。绒毛边饰和羽毛触感被线切割编织放大，而提花超出刺绣与蕾丝，展现蛛网般柔和细腻。

利用：连衣裙、衬衫、茄克、配套单品、上衣、软质配饰

生物融会

不规则建筑启发创新面料情势。波状表面针织构成骨架网络，精致超精细线与凹纹天鹅绒织物提花以虚实对照探索曲折波形结构。

利用：连衣裙、衬衫、茄克、配套单品、上衣、软质配饰

破碎花朵

花朵被分解，露出复杂的结构。波形与打褶柔滑提花面料通过套染或印花实现额外深度，同时压花和立体起泡效果打造花瓣状外观。

利用：连衣裙、衬衫、茄克、配套单品、上衣、软质配饰

扭曲表面

光纤的变化与移动加强了这1戏剧化暗夜主题。丝绸、绸缎和塔夫绸探索叠纹效果，翻光面提花在光照下熠熠闪光。钢或铜防静电夏季工作服
细丝转化为可模制的织物雕塑。

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